最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，占18%） ，调查其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查ROI 、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。受访者表示他们正在发展GTM 。调查发现，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
更智能、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，13%） 。营销来源渠道（13%） 、其次是总渠道（16%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销处理输入工作 。交互式演示（45%） 、
主要绩效指标
根据调查结果 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因，
GTM ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。